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去携大战升级

发布时间:2020-01-14 19:35:36 阅读: 来源:扎口机厂家

本刊记者|陈旭

到了年底,在线旅游行业的两家巨头出乎意料地高调。首先是携程CEO梁建章在携程旅游新产品发布会上表示,携程将继续投入10亿元打价格战,推出多款零利润旅游产品,并表示“在综合领域,携程没有直接竞争对手”。然后去哪儿网CEO庄辰超随即回应,“在线旅游市场,没有非常值得我们全神贯注的对手”。这是行业内老大、老二两家公司传出合并绯闻之后,又一次选择在媒体攻势上针锋相对。

抛开这些基于公关的口水战,从财报上分析,2014年第三季度很可能成为两家公司的分水岭。在第三季度,携程继续保持盈利,但利润继续下滑,只剩下8800万元人民币,同比下降71%。而去哪儿则是持续亏损,财报显示,去哪儿第三季度净亏损5.662亿元,同比增加1060%。但如果观察去哪儿的营收,就会发现,其营收同比增加了107.8%,也就是说去哪儿网用十倍的亏损换来一倍的增长。

一向喜欢速度的资本市场也感受到了这一点,去哪儿网发布财报当天股价暴涨4.32%,收盘价位25.61美元。去哪儿的疯狂增长当然让携程的高层感到了压力,按照去哪儿的这种增速,只需几个季度便可能实现对行业老大携程的超越。虽然中国的在线旅游市场还是一个充满机会的蓝海,但是在某种程度上,两家业务重合度极高公司之间的竞争还是一种“零和博弈”。

这也难怪携程CEO梁建章愿意用亏损来换取市场份额。据携程首席战略官武文洁在财报发布后的电话会议中透露,预计携程四季度将大规模亏损,因为预留了用于市场营销的费用。这将成为携程上市11年来的首次单季亏损。

事实上,如果回顾历史,携程和去哪儿这两家公司的竞争策略一直都不太相同。携程自梁建章回归以来,除了稳固核心业务外,一直不断进行投资和并购,甚至参与投资了同行业里另外两个规模不小的公司途牛和同程。携程想通过这种疯狂的投资,一方面扩大市场疆域,一方面消融竞争对手。

而去哪儿除了专注于核心的机票和酒店业务外,则特别重视技术系统的研发。上个月,去哪儿公布了自己建立生态圈的方式——其旗下的云开放平台将向在线旅游创业者提供10亿元的项目孵化资金,并以彻底开放各类资源及数据接口的方式,为创业者提供全方位支持。

从现在来看,庄辰超最有信心。他在接受媒体采访时表示,看收入并没有意义,关键是效率。他举例说,携程每一百块钱收入的交易成本是四块钱,去哪儿的交易成本只有一块钱,对于去哪儿来讲,定价到两块钱就盈利了。“去哪儿网的机票业务是如何取胜的?就是因为每一百块钱的机票交易里,我们只收1.5元的成本。携程每一百块钱,则要收取5元的成本。”

不过真要打价格战,还是要看家底。根据财报显示,截至今年三季度,剔除应付账款和预收账款,携程持有资金为55亿元左右,去哪儿网持有的资金只有12.5亿元左右。对于价格敏感型的中国消费者来说,价格战一向简单粗暴却有效,所以去哪儿能否完成对携程的超越,仍然是一个谜。

(责任编辑:HN025)

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