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【新闻】白英武农民同样能当百万富翁细叶彩花

发布时间:2020-10-19 01:52:00 阅读: 来源:扎口机厂家

白英武:农民同样能当百万富翁

吾谷网讯 11月20日上午,为期5天的第十九届中国杨凌农业高新科技成果博览会开幕,来自甘肃庆阳亿耕生物工程有限公司已年过60的董事长白英武在会上表示如果农民朋友解放思想,开拓眼界,树立信心,同样能当百万富翁。

白英武资料图

以下为演讲实录:

我是陕西礼泉县人,先后当过兵务过农经过商,最终创办了企业——甘肃省庆阳亿耕生物工程有限公司。我自幼家庭贫寒,这便磨炼了我的坚强意志。我复员后在家里养了几十只鸡,后来我骑着自行车到西安、咸阳贩运,乡亲们看我会做生意,就选我当生产队队长,由于经营有方,赢得了群众的支持,改革开放后,我把自行车改成汽车,贩牛、贩西安等,1985年我们村养菜养鸡养鸭,后来我又开始学起了贸易生意,通过走乡串户,将一车车收拉的作物发放到马来西亚等国。我们将成熟的苹果源源不断运往武汉等地。我文化程度不高,创业过程中也是我努力学习的过程,经过我长期和农民的接触,我觉得农民力没有少出,汗没少流,投资没少,一年到头收入十分微薄,究其原因,这是农民不会施肥的问题。

生物菌肥使我走上的创业的道路,1998年,我创造了生物菌肥,觉得它环保,后来我到西安找到厂家,并和厂家老总座谈了两个小时,回来以后,我就下定决心就干这一行。1998年到2000年,这几年我跑遍了陕西的宝鸡、咸阳等地区,通过在各种作物上边试验、边推广、边回访,发现生物菌肥不仅有防病抗病抗旱的功能,而且增产的效果十分好,生物菌肥的应用,是现代农业发展的主要组成部分,三年的推销过程对我促动很大,一方面使我了解了生物菌肥的效果,掌握了生物菌肥的配方技术和生产工艺,另一方面也使我进一步明确了创办生物菌肥企业的目标。

2001年我投资创办了生物菌肥厂,并注册了现在的公司。生物菌肥是促进农业科持续发展的高科技产品,也是现代农业上,无可替代的节水环保增产增收的好肥料,扩大生物菌肥生产,扩展生物菌肥的市场,推广方法绿化肥料的前景是很广阔的。尤其最初大家不熟悉生物菌肥,不会使用生物菌肥,这对生物菌肥的推销带来很大的困难,为打开市场,我们组织了专业销售团队,开着车,拉着宣传资料,架着喇叭一路走,一路宣传,我们深入田间地头,免费赠送给农民搞试验,让农民了解和接受生物菌肥。使用生物菌肥,功夫不负有心人,在我们努力下,农民经试验逐步认识了生物菌肥,可以说我们的梦想在慢慢的实现着。市场虽逐步打开,但由于开辟市场投资大,销量低,从2001—2003年,公司累计亏损达一百多万元,巨大的亏损额成为我们办厂六个股东面临的难题,其他五个股东退出,为了提高产品质量,我去中国农科院,甘肃农科院,下陕西杨凌,到农林科技大学,不断请教生物菌肥技术,2004年到2005年,我不断努力,同时到其他公司学的先进管理经验,并结合生物菌肥的实际推广经验,终于创出一条生物菌肥生产、销售的路子。

到2006、2007年,公司生产、销售进入良性发展,公司经营也开始扭亏为盈。为了扩大再生产,我翻阅了几十本以前农民对生物菌肥的意见,深入农户,向农民学习务农的常识,购买图书和杂志,学习有关农业肥料的知识,经过反复学习和讨论,终于完善了生物菌肥的配方,改善了生物菌肥的生产工艺。我自制研发出了生物肥区。创业的经历使我明白了,实现梦想一定要有坚强的意志。,科技下乡是我们在实践中总结出最好的农业推广服务模式,也是最好的宣传方式,在产品宣传上,以前以产品为主,后来我想与其单方面做产品宣传,步入增加科技务农知识,引导农民走科学致富的发展道路,对此我采取了以下措施,在宣传上,将创办农民致富专刊,介绍科技务农知识小报,张贴喷绘等文字宣传和电视广告,车体喇叭,手机短信等现代多媒体相结合,成立了科技下乡文艺宣传队,在广泛宣传科学种田的基础上,引导农民了解、认识、使用亿方生物菌肥。抓培训、传技术、采用走出去、请进来的方式,走出去,我从08年先后聘请杨凌、甘农大下乡为农民讲课,培训农民五百多人。请进来是公司采取车接车送,管吃管主等优惠条件,组织农村进厂参观培训,给农民讲解科学施肥的好处和辨别真假化肥的方法。让农民看到我们公司诚实造肥的真实场景。培训农民中,有些人回去以后,就建起了我们肥料的销售网点。

加强营销人员的培训,建立一支由单独型向符合型人才过渡的营销队伍,集宣传型、销售型,知识型技能型于一体,这是市场发展的需求,要想做好营销工作,就要学习农业有关的各项知识,这是才能使我们的营销立于不败之地。到2008年,企业的营销队伍已扩大至40人,每年集中冬训一月,春训半月。请专家、教授来给营销人员讲授农业肥料知识,指导务农科技术。年生如今,我们的营销人员通过培训和自学后走遍了三秦大地的山山水水。如今我们的公司已经发展称为总资产2000万元。

科技是创新的支柱,也是现代农业发展的动力,生物菌肥新技术的应用,一是可以提高农产品产量,二是可以改善农产品品质,三是可以减轻农民劳动强度,四是可以节约能耗和改善生态环境,五是使现代农业的增长方式由单纯的依靠资源型向科技型转变。

为了适应市场的需求,我们在跟踪服务中,发现农民施用亿耕生物肥有两大问题,一农民对亿耕肥麯和化肥的搭配施用不够重视,用了肥麯就不用化肥,造成肥麯效果不显著;二农民注意了肥麯和化肥的搭配使用,但却买了假冒为略化肥,仍然造成肥麯效果不显著。

我们07年成立了科研攻关团队,进行了产品结构调整,研发了四大先进技术,测土配方,化肥配麯,配施微肥,三肥合一。其中三肥合一的测土配方肥是亿耕公司的一大创新,这将化肥、肥麯,微肥科学合理配比的测土配方肥料包含了其他三项技术的优点,随着产品的不断创新,市场的不断开发亿耕公司每年向市场销售的肥料,销售量已由08年三千多吨,逐年上升到12年的两万多吨,成为西北化肥市场高科技产品的领军品牌。我们的肥料因其科技含量高,质量优,配方新,肥力强,效果好,在08年09年10年连续三届荣获中国杨凌农高会后稷奖。

以上就是我创业的一点心得和体会。经历30多年的创业路程,我的成功经验有以下几个方面:

第一,树立成功的思想和明确的目标是成功第一要素。失败的人永远找借口,成功人永远找方法,我们不断克服困难,找到解决困难的方法。创业之初,由于目标不明确,所以经历了深刻的教训,后来我决定生产生物菌肥时,决定用6年时间实现百万富翁的目标,明确目标之后,我依靠坚定的信念,克服各种困难,成功实现了自己的目标。

第二,诚实是成功的基石。我自己有一个原则,把诚实放在第一位,肥料对的是千家万户的农民,决定着农民一年的收成和效益,如果自己挣一点小钱,损害了农民千家万户的利益,良心上过不去,我们公司的宗旨是一切为了农民。我们技术上精益求精,从肥料上严把质量关。我们的销量不断增长。

第三,勤奋是成功的阶梯。爱迪生说勤奋加百分之九十九的勤奋和百分之一的天才,只要勤奋谁都能成功。,世界成功人士从大到小,从政界到商界,勤奋是先决条件。只有付出艰辛的劳动才能获得可观的回报。我自公司创办多年,从来没有过过周末和打麻将,都是工作和学习。当老板都要靠平时的努力学习,不断总结,提高自身的能力和素质,想成功必须勤奋,勤奋是成功的阶梯。

科技创新是成功的捷径。过去一个产品可以沿用几十年,现在只用几个月甚至几天时间,就被新的产品所超越,因此科技不断创新是企业的生命,我在创业过程中,从产品的科技研发、促销宣传方式方法、销售渠道建立等方面都注重不断创新,始终走在同行业前列。一句话,亿耕公司能够快速发展,拥有今天的成就,离不开科学技术的应用和不断创新。我作为一个农民,之所以能在激烈的市场竞争中拥有立足之地,就在于自己能够不断学习,不断创新,掌握商场规则,坚持科学办企业的指导思想。我希望各位农民朋友解放思想,开拓眼界,树立信心,商场有我们农民的用武之地,只要大家努力,农民同样能当百万富翁。

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