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建材经销商整合之前要考虑的八个问题-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:48:17 阅读: 来源:扎口机厂家

尽管目前还没有太多经销商迈出跨行业整合的关键一步,但近年来互联网的迅速崛起,各行各业的信息渠道逐渐被打通,一些先知先觉的经销商已经开始意识到跨行业整合所蕴藏的巨大能量。这种能量足以改变商品流通领域的现有格局,正如当年国美和苏宁对家电行业传统渠道的革命一样。从经营战略的角度上讲,跨行业整合不仅能够分散经销商经营风险,在一定程度上能够规避某一行业未来市场波动,给经销商带来巨大的影响和损失,而且还能够增加经销商的利润增长点;从产品的角度来看,经销商跨行业整合后,庞大的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的一站式购齐需求,而且可以为经销商聚集更多的客户资源;就市场营销的角度而言,经销商跨行业整合不仅可以学习借鉴其它行业先进的营销理念和操作方式,而且还有助于经销商自主品牌的建设与推广。总而言之,跨行业整合是企业突破发展瓶颈的主要途径之一。  当然,对于经销商来说,要成功实现跨行业整合就必须具备一定的条件。在进行跨行业整合时,经销商须考虑好如下八个问题:  一是企业当前是否积攒了雄厚的资金实力,并且形成了强大的企业核心竞争力;  二是行业与行业、产品与产品之间是否具有关联性和互补性;  三是当前企业是否已经具备跨行业整合的经营管理能力;  四是对将要整合行业的了解是否渗透;  五是对整合相关行业资源的投资回报率是否心中有数;  六是整合后的发展战略规划是否已经做好、产品定位是否已经明确;  七是人才的储备是否已经到位;  八是如何充分挖掘、利用现有人力资源、渠道资源,避免重复投资和资源浪费。  大有大整合,小有小整合。总之,一个成功的商家必须要具备强烈的整合意识,也只有这样,才可能做大做强。

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