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【新闻】铝门窗企业与加盟商该怎样才能共赢商丘

发布时间:2020-10-19 03:27:50 阅读: 来源:扎口机厂家

铝门窗加盟商对于门窗企业而言,无疑是水与船的关系,水能载舟,亦能覆舟。铝门窗企业在与铝门窗加盟商的合作中,难免会带有一丝较量的感觉,在新的一年里,铝门窗

铝门窗加盟商对于门窗企业而言,无疑是水与船的关系,水能载舟,亦能覆舟。铝门窗企业在与铝门窗加盟商的合作中,难免会带有一丝较量的感觉,在新的一年里,铝门窗企业与铝门窗加盟商携手共进时,该如何共赢呢?

1、转型发展是否被接受

做生产和做经销不一样,生产是越做越深,而经销往往是做一行厌一行,总觉得别的行业有搞头,自己这行业不赚钱,总想投资进入其他行业。还有的铝门窗加盟商总觉得做经销是在帮厂家养品牌养市场,到最后也不是自己的,不如自己注册个品牌。无论是投资别的行业,还是铝门窗加盟商自己进入生产领域,都会导致老板对当前的经销生意关注度下降,并且控制资金和精力投入。

2、不可回避的成本

销售要想增加,相关投入的成本就必然也要同步增加,人员,车辆,仓库,内勤等等,在没有高效管理体系的作用下,这些增加的成本,很有可能超过增加的利润,也就是说,业绩增加了30%,成本增加了40%,直接吞吃利润,实际赚到手的钱并没有增加多少,反而减少了。毕竟,业绩的增加会同时带来毛利和成本的增长,而成本递增率超过毛利递增率的事情,在铝门窗加盟商公司里比比皆是。

3、安全能否保卫门店

生意越大,摊子铺的越大,相对来说各方面的问题也会同步多起来,而且,生意大了之后,门窗代理商不可能顾及到每个方面每一个人,肯定有更多看不到的地方,这里面很有可能隐藏着很多不安全因素,出于安全起见,与其做一个难以完全掌控的大生意,不如做一个完全可掌握的小生意。

4、资金带来的重压力

现在很多铝门窗加盟商所经营的规模看起来不小,但是,现金流都比较糟糕,生意大,没现钱!钱要么 被压在仓库里的货里,要么压在厂家的预付款里,还有的压在下游客户的应收账款里。有铝门窗加盟商直言,现在厂家吸取铝门窗加盟商资金的本事越来越高,并且,现在铝门窗加盟商在外部调取资金的利息成本也越来越高。

以上几点原因,导致大多数门窗代理商在面对厂方增加任务时,内心是不愿接受的。但自古就有厂大压商、商大压厂之说。在任何商业合作中,谁站的位置越有利,谁就能有更多的主导权。

铝门窗企业和铝门窗加盟商是有着本质上的区别。企业是生产企业,生产的越多,产能利用率越高,产品成本越低。而铝门窗加盟商则是流通机构,经手的越多,涉及的成本反而越高。所以,在新增销量任务这个问题上,铝门窗企业和铝门窗加盟商都需要换位思考,找到一个大家都能接受的一个平衡点和市场方案!

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