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浅析小品牌的微博营销时代

发布时间:2021-01-20 20:55:43 阅读: 来源:扎口机厂家

(速途网专栏 作者:袁斌)一个单一的产品,没有品牌优势,没有渠道,甚至没有销售的经验,如何找到突破的缺口,开辟出属于自己的市场?这是许多区域性的小品牌都面临的问题。

也许许多人都注意到一些非常规的做法,简单地说就是利用了“微博”这一新媒体的力量。没有人知道微博在现代商业发展中会起到一个什么样的作用,此前也没有人能够估计它的能量有多大,可以肯定的是,新媒体对现代商业的发展的作用会越来越大。而品牌传播机会得以几何级数增长,在很大程度上的确是借助了微博的平台。随着社会的发展,办公室白领已经成为网络购物的绝对主力人群,从服装、鞋子到彩妆、护肤品,再到3C数码,都是上班族的网购目标。

据相关的调查显示,2010年中国微博用户就达到了1亿6千万,其中每天就超过两千万。再加上30%左右的人是使用手机来进行上网,加起来每天将近三千万人甚至更多人在使用微博。月度总共浏览时间已经接近于九千万小时。这无疑提供了一个巨大的商机,互联网经济的发展,证明哪里有眼球哪里就有商机。更何况像微博这种异军突起、风靡全球的互联网产品,更成了很多人眼里的财富金矿。此前,通过对市场分析,微博的用户群体无疑是中国最有营销价值的人群之一。其中,“70后”、“80后”分别占据了29.4%和59.1%。而选择了微博人群就意味着成功抓住了当下中国社会的财富拥有阶层,甚至或以说是未来10年中国社会的中坚力量。

除了受众范围广、精确营销外,传播速度快、影响力大也是微博的一大优势。相比商家绞尽脑汁、巨额投入的营销推广,微博可以实现花很少的钱办很大的事情的目标。

口碑对于一个品牌来说,是消费者对于产品最大的认可,如何建立消费者口碑,成为很多消费品企业关注的重点。从点评类网站、消费体验等兴起也可以看出消费者对于产品选择方式的转变,不再是非理性的冲动性购买,而是更加理性,更加注重产品的口碑。过去只是高科技产品,消费者因为专业性知识不足,而依靠论坛或专业网站的口碑来进行购买决策。在互联网时代到来后,很多基础类的消费品,譬如食品的选择上,消费者也越来越相信口碑。

微博的传播特性,和之前的博客相比,微博信息容量虽小,但它更新频率更快,传播指向性更强,沟通技术更便捷,网民的参与度更高。所以它的商业价值将大大超越传统的互联网产品。如今开始在微博平台上宣传自己的企业越来越多,以微博营销为代表的电子商务已经成为一片新的蓝海。

成功有其偶然的因素,但偶然之外更多的都是必然。我们会发现,这些必然的因素仍然逃不过常规的做法,也就是有好的产品,精准的定位,以及得当的传播手段等等。

产品质量是一切的根本

精准定位是成功的保证

创意传播是成功的利器

其实即使谈到其非常规的销售方式,我们如果放在常规的语境来分析的话,那也不过是一个渠道的问题,也即是为自己找到了一个很好的销售渠道和赢利模式。所以我们一方面不必神化,一方面也要看到其成功背后所具有的一般价值。一个企业成功以后,很多事情事后再说,似乎怎么说都对,其实,如今看当初的抉择,会发现之所以选择这条路子,实际上也是被逼无奈,最先做推广的时候,几乎没有经销商肯接手,也没有渠道,为此才想出通过网络的渠道来,后来的成功也可能是出乎意料的,从这也可以看出,企业在发展的道路上,总是会面临着许多问题和机遇,关键是如何评判和把握,倘若能够抓住身边的机遇,那么一些不利的因素,也会在瞬间转化成为有利的因素。许多区域品牌在发展的道路上,都会思考如何快速提升企业,要做的事件很多,千头万绪,往往无从下手,其实只要回归市场,回归消费者,许多事情就变得显而易见,当他们发现了自己的目标消费人群之时,便发现了属于自己的一片蓝海市场。

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