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锦茂裤行做裤业连锁中的苏宁-【资讯】

发布时间:2021-09-03 12:59:31 阅读: 来源:扎口机厂家

——访江苏常熟锦茂裤行总经理林宇

相比于那些从其他知名服装市场转战常熟服装城的老前辈,林宇是一位谦虚且极具亲和力的新秀。虽然他在常熟从事裤装经营已经十年有余,是常熟的“土著”服装商户,但由于经营品类的专门性和连锁经营模式的特殊性,他在转型道路上的摸索才刚刚开始。

锦茂裤行

1997年,林宇来到常熟创业,专做女裤批发。那时候,他根据市场潮流动向和采购商商的喜好,从各个工厂去选货、上货,虽然收益可观,但一味地跟随采购商的喜好,旗下主营品牌很不稳定,款式风格也不固定,非常不利于树立女裤代理商的知名度。

随着林宇所选择的女裤品牌档次、价位越来越高,原先面积较小的店面已经无法做好款式陈列,传统粗放的经营方式也与这些品牌的理念不相适宜,林宇决意转型。2005年,林宇创办了锦茂裤行,扩大店铺面积,提升装修档次,力求成为常熟首屈一指的裤行品牌。和裤行同时经营多个品牌的模式不同,林宇的专卖店只销售单一品牌的女裤。这样的运营模式虽然大大提升了品牌形象,却并未获得良好的市场反应。单一的女裤品牌款式十分有限,所面对的消费群体也相对狭窄,很难承担专卖店的运作成本。

面对差强人意的经营状况,林宇马上扭转观念,重新考量自身所拥有的经验、品牌资源、销售网络资源,最终还是回归到建立裤业连锁加盟企业的模式上来,就像家电行业的连锁零售企业“苏宁”一样,集纳多个家电品牌进行统一销售。

目前,对林宇来说,急需解决的难题在于提升销售量,扩大市场影响力。林宇先从精品店开始做起,一改销售单一品牌的格局,同时销售多个女裤品牌,并与广州、深圳、浙江的一些女装品牌进行合作,上装和裤装搭配销售,以提升客流量,带动单件裤装的销售。

由于目标消费者基本是30~55岁的女性,鉴于此,林宇的精品店多数选择落户在传统商业街。相比于步行街,这里的客流年龄层偏大,消费习惯也比较适合平价连锁加盟店。

林宇表示,现在精品店的经营形式还比较灵活,各个精品店可以根据所处地区、店面大小、客流情况等确定具体的消费者年龄层,在此基础上确定不同的品牌组合,装修风格、店面logo等都可有所不同。但是,一旦精品店的数量达到一定程度,发展到一定规模,就要对店铺资源进行整合,要求有统一的装修风格,统一店面形象,实行统一管理,按照连锁企业的要求进行整合。

现在,林宇在天虹服装城有一个280平方米的精品店,经营着梦鸟、米克伦、採可子、奥斯缤奴等十几个品牌的女裤,每个季度都会提供2000~3000个新款,供货能力和物流系统可谓日趋完善。林宇认为锦茂裤行目前只能算是崭露头角,下一步他打算多开几家直营店,并把经营范围扩展到各个年龄段、各种质地款式的女裤,让不同年龄层次,不同风格的女性都能在锦茂裤行选到合适的裤子。

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